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两年首次翻盘 H&M靠什么打了一场翻身仗

近日,瑞典快时尚集团H&M公布的第三财季业绩显示,截至今年8月31日第三财季,H&M贩卖额同比增长12%至625.7亿瑞典克朗(约合450亿元人夷易近币),税前利润同比增长24.9%至50.11亿瑞典克朗(约合36亿元人夷易近币),其税前利润在继续八个季度下滑后终于实现增长。在快时尚品牌被集体唱衰的大年夜情况下,H&M靠什么打了翻身仗?

据记者懂得,为了提升业绩,H&M公司进行了一系列的计谋调剂,最惹人关注的是,从去年开始,H&M将营销场景搬至线上,在举世范围内推广电商营业。同时,H&M还推出越日投递办事,并在一些地区试行当天交货办事。

H&M中国公司相关认真人在吸收中国商报记者采访时表示,H&M的电商营业在中国市场上成长更为迅速。去年3月,H&M正式登岸天猫,营销模式由单一实体门店扩至电商领域。截至今年10月9日,H&M天猫旗舰店的粉丝数量已跨越960万。为了前进粉丝的黏性,H&M在中国市场推出了H&M虔敬计划,破费者可以加入会员并享受各类优惠、办事、活动等。上述认真人表示,今朝H&M正在执行中国本土化运营并启用于中国设立的新网站,未来将继承注重在中国市场的成长。

拓展电商领域的同时,H&M也出力调剂线下门店。据悉,H&M去年在举世市场共关闭140家门店。在计谋计划中,该公司表示将对门店组合持续优化,今朝公司门店仅剩130家阁下。而外界揣摸该公司或将进一步缩减门店数量。此前,H&M首席履行官卡尔约翰·佩尔森曾对外表示,公司正在减少欧洲的过剩产能,也将在今年减少欧洲市场的H&M门店数量。

此前有外媒爆出,为了处置惩罚库存,H&M每年会点火大年夜量衣物,由此还会造成情况污染,该公司一度饱受质疑。为了改变破费者对H&M的印象,去年,H&M推出折扣电商平台Afound,专门贩卖打折时尚商品,以办理库致意题。今年8月,H&M推出服装租赁办事及服装缝补营业,H&M方面表示,开展服装租赁和缝补营业是迈向可持续、轮回成长的紧张一步。

值得留意的是,H&M也意识到单靠自身产品已难以满意破费者日益增长破费需求,开始向设计感挨近。近日,H&M推出ANGEL CHENxH&M的相助系列产品,以中国功夫为设计灵感,打造富有中国韵味的服装。据上述认真人先容,该系列产品是H&M首个与中国设计师相助的系列,未来将推出更多相符中国本土文化产品。此前,H&M还推出了与日本设计师相助的产品,曾一度激发破费者的购买热潮。为了吸引更多的破费者,今年4月,H&M推出全新互联网平台Itsapark测试版,破费者可以在该平台上环抱时尚造型交流设法主见和建议。

售卖其他衣饰品牌彷佛也是H&M新计谋中的一步。今年9月,H&M在一则招聘网站上表示将向外部品牌开放,以增添品牌生气愿望。H&M方面表示,外部品牌与内部品牌的互补有望吸引新的破费者,这是H&M的新考试测验。

实际上,自快时尚行业整体下滑后,各品牌为了挽救颓势,都在调剂自身成长计谋。有阐发觉得,及时转型,捉住电商这个相符H&M举世化快速贩卖策略的运营模式,带给了集团新一轮的触底反弹,也同时带给了品牌更多种推广贩卖的可能性。

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